锁定意向用户 跨界直播引在线预售 

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发布时间:2020-03-06 07:41

继4S店销售顾问、车圈KOL、车企高管、明星之后,跨界大咖也走进了易车直播间。3月2日,易车大牌直播日邀请张召忠与“吴佩频道”创始人吴佩组成跨界搭档,为用户解读即将上市的一汽奔腾明星车型T77 PRO。专业汽车KOL与军事领域专家的互动,为用户带来了一场不一样的直播体验,本场直播最高在线人数将近210万,创下易车品牌直播活动的单场新高,这也是用户对这次突破“次元壁”的直播形式的肯定。在两位“主播”专业硬核的科普下,这场直播变得生动有趣、通俗易懂。

跨界主播入场,生动解读领先“硬核”发动机

受疫情影响,线下销售按下了暂停键,汽车圈的直播却按下了快进键。直播不仅打破了时间和空间的限制,还为用户提供了直观的车辆特色展示,让其对车有沉浸式的感知体验。在这场直播中,依托互联网技术,人在三亚的张召忠与北京易车直播间的吴佩及主持人远程两地进行了连线直播,聚焦一汽奔腾T77 PRO配置的行业领先的自主研发发动机,进行了生动的展示和解说。

汽车大咖与跨界大咖的搭档,是易车与厂商一起探索直播场景的尝试。张召忠作为“网红”军事评论员,从宏观角度介绍我国军工行业发动机研发历程、现状等,并回顾了捷达、红旗等自家用车的经历。而吴佩作为“中国十佳发动机”评委,以专业、生动的语言,详细介绍了一汽奔腾采用的智能热管理技术、350bar直喷系统、DLC涂层等等领先技术,并借助现场发动机模型,让网友看得清清楚楚。

本次直播的“主角”一汽奔腾T77 PRO搭载的1.5T发动机,是一汽自主研发的第三代涡轮增压直喷发动机,最大功率和峰值扭矩分别达到140Kw、300Nm,性能超越同类型合资品牌的主流产品。通过局座张召忠与吴佩的完美配合,产生出1+1>2的效果。既发挥了缩短品牌认知链路、提供品牌背书等直播既有价值,还融入粉丝经济,为品牌带来跨界大咖的粉丝群体,实现更大范围的“圈粉”,更重要的是把发动机这种硬核知识变得贴近生活。

锁定意向用户,直播间引入在线预售“带货”

3、4月份通常是车企发布新车的高峰期,然而受疫情影响,越来越多的车企选择以直播的方式,线上发布新车。作为新的线上营销场景,直播可提高用户看车效率,增强品牌背书和用户信任感,有效解决效率和客户体验的问题。易车的大牌直播日不仅为车企聚集人气,还在挖掘深度潜在客户和销售线索上发力,为新车发布引流。

本场直播可以说是3月7日一汽奔腾T77 PRO正式上市的一场预热,直播间还接入了易车旗下媒体电商平台易车惠进行在线预售。直播中,用户扫码可直接进入一汽奔腾易车惠官方旗舰店预售页面,支付1元订金即有机会获得7.7折购车资格等多重优惠。通过在直播间引入新车在线预售的方式,可提前锁定意向用户,让汽车直播离交易更近,对厂商、经销商产生新的更大价值。

在行业都在加码直播等线上营销的背景下,易车与一汽奔腾T77 PRO的合作,反映出汽车直播的两个趋势:一是直播多元化与精细化,横向形式维度上明星、跨界大咖等将越来越多地走进汽车直播间,纵向内容维度上将有更多聚焦发动机等核心零配件或核心功能的专场讲解,以进一步聚焦产品特色;二是直播更向交易靠近,更强调实际销售效果,真正走向“带货”。而这些也正是易车资源整合能力、直播创新能力及精准的潜在购车人群等优势的体现和不断进化的方向。

(责编:王紫、李?P)

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